而与此同时，平时对网络知之甚少、诸多避讳的中年人们也在鲁省遍布各地的百川超市拿到了宣传单，并且吃到了网上购物的红利——他们在“竹熊商城”派来的专业导购帮助下，尝试着下了一单,很快就有专门的派送人员把他们需要的东西送到家门,价格甚至比他们亲自去一趟买的都要便宜不少,简直太划算了！

  “竹熊商城”的标记是一只熊猫抱着竹笋的图标,憨态可掬,所有配送上门的商品，大件、小件都会免费送购物袋，袋子上也印着同款的绿色熊猫，看起来特别专业；有些派送员兜里还会装一些公司统一发的贴纸和圆珠笔一类，遇到有签字收货的时候，就送一支给主人家，或是瞧见家里有小孩子，就送几张熊猫贴纸，东西虽然不多，但是效果颇为不错。

  首战告捷，孙小九等人激动地来公司，跟雷东川汇报第一阶段的营收。

  而雷东川在看到之后，也只揉了揉眉心，叮嘱他们：“不要放松，这才是刚开始，杜明辛苦一趟，和孙小九一起跑一趟琴岛市。”

  杜明答应一声。

  孙小九在一旁问道：“老大，还是跟以前一样，运一半回来？”

  “不，咱们这里留两成，其余送四成分到各地百川的仓库，”雷东川拿了地图过来指给他看：“和皖城交接的地方，也留四成，我跟何老板打过招呼，他们的车队虽然少，但可以帮我们完成一部分接力赛，能有个一两天的时间差。”

  孙小九咧嘴笑道：“就何老板那几辆车，还叫车队呢，咱们手头都有十个车队了，正式在编人员就有两三百人。”

  雷东川也抬起一点唇角，不过很快收敛，不轻不重教训一句：“小心驶得万年船，去吧，路上有什么事和杜明商量着来。”

  “是。”

  送走了这两个人，很快又等来了方启。

  方启一路风尘仆仆，赶到公司的时候看起来有些疲惫，但眼里透着光彩，显然把交代的事情已经办好。

  方启递了一份资料上前，低声道：“老大，铁路那边已经谈妥了，因为是淡季这趟路线也没什么游客，我按你说的包下了三个车厢，另外价格比之前想的还低了两成。”

  雷东川听到，面上终于露出几分轻松，招呼他坐下喝茶，自己迅速翻看了资料。

  他从一开始就没想只在鲁省，既然做了，那就结结实实闹一场。

  眼前的资料就是他专门让方启去和铁路方面的人谈的货运，从东昌出发，沿途经过华东几省，进可攻，退可守。

  当初贺老板会来东昌，无非也是看中了东昌小城位于核心运输位置的便利，只是他辛苦一场，如今真的为雷东川做了嫁衣，不过好歹还捞了个合作条款，何家也没算白忙活。

  雷东川招手让方启凑近，跟他商量沿途停靠站点。

  方启不敢懈怠，他一路上做好了功课，雷东川问的大多都能答得上来。

  3000台空调，在当时就是足足900万的货，这还不算上其他商品，加上其他商品更是超过千万，这笔钱不是小数目，方启虽然跟在雷东川身边多年，但依旧感觉到了压力。

  他抬头看了一眼雷东川，见对方神态如常，心里也慢慢稳下来。

  跟着老大走，总没错。

  ……

  华东几省反响很好，销量节节攀升。

  “竹熊商城”像是插上翅膀一般，飞速成长，势头越来越猛。

  这只熊猫的崛起，让国营百货商场被抢去了大量的生意，很快的，这些大商场就做出了对策。

  以鲁省为首，集结了华东地区最主要的六家国营商场组成联军，使用压低价格的手段来共同围猎“竹熊”，这场商战以空调降价开始，因此又在后来被戏称为“空调大战”。

  强敌在前，“竹熊”并未退缩，反倒果断跟进降价，并公开做出承诺：如果消费者在华东地区任何商场购买空调价格比竹熊商城低，竹熊全额收购并支付差价。

  这个公告一出，“竹熊商城”名声大噪，销售额也跟着急速攀升，日销售额一度稳在百万。

  国营商场还有着老派的傲慢与底气，但在这一招硬碰硬上，生生被打得毫无还手之力。

  不管如何咬牙硬撑，这只“竹熊”看起来底气更足，像是有着无穷的资金和货源，完全看不到一点力竭的样子。

  与此同时，省城公司里。

  雷东川也有些压力，但确实不算大。

  他手头有钱，而且白子慕那边也筹集到了不少，他拿到的货源充足，珠江冰箱厂在投入生产之后，拖下去他将又多出一个拳头品牌，降价这种杀敌一千自损八百的招数，对他来说，也是耗得起的。

  雷东川从一开始，就操着必赢的决心。

  这家网上商城并非一时想到的，他会开这家网络公司，从一开始就已经想好了要坐上最高的位置。

  白子慕研究密码学，也在很早之前就告诉过他，将来的商业一定是与互联网分不开的。

  雷东川听到，也记住了，他们年轻，干劲儿十足，想到就去做，再加上这么多年的积累，打造出这家“竹熊商城”。

  它在前期，耗费了太多心血，而在“竹熊商城”出现的那一刻，所有的一切都像是河流入海一般，席卷而来的水流由小到大，打通了一道道或宽或窄的河道，融入其中，汹涌归海。

  方启也在看着电脑上一个个闪亮起来的光点，这是网络运输的节点。

  他恍惚间像是回到了少年时。

  那时候他第一次看到百川的仓储、看到百川购入的一辆辆摩托车和汽车车队，他那个时候隐约觉得那是一副他从未见过的波澜壮阔，而此时，他亲眼看到之后，才知道这份图景到底有多震撼。

  百川这么多年打下的仓储物流，终于派上了真正的用场。

  方启看着眼前屏幕上的蓝点路线脉络，看着交汇处的光芒，从内心深处涌出一股自豪来。

  雷东川稳坐指挥台，正在低声同手下的人说话，一字一句低沉清晰，他句子说得短，也显得分外有力。他微微弯腰，用手撑着桌面看向电脑屏幕，手指在上面点了点，肩背宽阔，卷起袖子露出的小臂肌肉结实，目光也超乎常人的坚毅。

  方启看着他，内心越发坚定。

  “竹熊”的成功是不可替代的，正如眼前领导他们的雷东川，也是不可替代的存在。

  只要有这个人在，所有人的心都会拧成一股绳，牟足了劲儿向着同一个目标往前冲。

  ——积微成著，百川赴海。